ما الفرق بين الوكيل العقاري والوسيط العقاري؟
تتطلب معظم الولايات أن يكون محترفو مبيعات العقارات مرخصين من قبل الولاية، حتى يتمكنوا من التحكم في متطلبات التعليم والخبرة ويكون لديهم سلطة مركزية لحل مشاكل المستهلك. تختلف المصطلحات المستخدمة لتحديد العاملين في مجال العقارات قليلاً من دولة إلى أخرى. يُطلب من الوسطاء عمومًا الحصول على تعليم وخبرة أكبر من مندوبي مبيعات العقارات أو الوكلاء. الشخص الذي تتعامل معه عادة هو وكيل عقارات أو مندوب مبيعات. مندوب المبيعات مرخص من قبل الدولة، ولكن يجب أن يعمل لدى وسيط. جميع القوائم موضوعة باسم الوسيط، وليس باسم مندوب المبيعات. يمكن للوسيط التعامل مباشرة مع مشتري المنازل والبائعين، أو يمكن أن يكون لديه طاقم من مندوبي المبيعات أو الوكلاء الذين يعملون لصالحه.
What is the difference between a real estate agent and a real estate broker?
Most states require real estate sales professionals to be licensed by the state, so that they can control education and experience requirements and have a central authority to resolve consumer problems. The terminology used to identify real estate professionals varies a little from state to state. Brokers are generally required to have more education and experience than real estate salespersons or agents. The person you normally deal with is a real estate agent or salesperson. The salesperson is licensed by the state, but must work for a broker. All listings are placed in the broker’s name, not the salesperson’s. A broker can deal directly with home buyers and sellers, or can have a staff of salespersons or agents working for him or her.
لماذا يجب علي الاستعانة بمندوب مبيعات عقارات؟
مندوب مبيعات العقارات هو أكثر من مجرد “مندوب مبيعات”. إنهم يتصرفون نيابة عنك كوكيل لك، ويقدمون لك النصائح والإرشادات ويقومون بعمل – مما يساعدك على شراء أو بيع منزل. في حين أنه من الصحيح أنهم يحصلون على أموال مقابل ما يفعلونه، كذلك الحال بالنسبة للمهن الأخرى التي تقدم المشورة والتوجيه ولديها خدمة للبيع – مثل المحاسبين القانونيين والمحامين المعتمدين.
لقد فتحت الإنترنت عالماً من المعلومات لم يكن متاحاً من قبل لمشتري المنازل والبائعين. البيانات المتعلقة بالقوائم المتاحة للبيع تكاد تكون حديثة، ولكن ليس تمامًا. هناك أوقات تحتاج فيها إلى أحدث المعلومات حول ما تم بيعه أو بيعه، والطريقة الوحيدة للحصول على ذلك هي مع الوكيل.
ذا كنت تبيع منزلاً، فيمكنك الوصول إلى معظم المشترين من خلال إدراجك في خدمة القائمة المتعددة. يمكن فقط للوكيل العقاري المرخص والذي يكون عضوًا في MLS المحلي الخاص بك إدراجك هناك – مما يؤدي بعد ذلك إلى إدراجك تلقائيًا في بعض مواقع الويب العقارية الكبرى. إذا كنت تشتري أو تبيع منزلاً، فإن MLS هو أفضل أداة لوكيلك.
ومع ذلك، فقد تغير دور الوكيل في العامين الماضيين. في الماضي، كان الوكلاء هم الطريقة الوحيدة التي يمكن لمشتري المنازل وبائعيها الوصول إلى المعلومات. الآن الوكلاء يتطورون. نظرًا لأن مشتري وبائعي المنازل اليوم أصبحوا أكثر اطلاعًا مما كانوا عليه في الماضي، أصبحت الخبرة والقدرة أكثر أهمية.
أصبح الوكيل العقاري بمثابة “مرشد” أكثر من كونه “مندوب مبيعات” – ممثلك الشخصي في شراء أو بيع المنزل.
Why should I use a real estate salesperson?
A real estate salesperson is more than just a “sales person.” They act on your behalf as your agent, providing you with advice and guidance and doing a job – helping you buy or sell a home. While it is true they get paid for what they do, so do other professions that provide advice, guidance, and have a service to sell –such as Certified Public Accountants and Attorneys
The Internet has opened up a world of information that wasn’t previously available to homebuyers and seller. The data on listings available for sale is almost current – but not quite. There are times when you need the most current information about what has sold or is for sale, and the only way to get that is with an agent.
If you’re selling a home, you gain access to the most buyers by being listed in the Multiple Listing Service. Only a licensed real estate agent who is a member of your local MLS can get you listed there – which then gets you automatically listed on some of the major real estate web sites. If you’re buying or selling a home, the MLS is your agent’s best tool.
However, the role of an agent has changed in the last couple of years. In the past, agents were the only way home buyers and sellers could access information. Now agents are evolving. Because today’s home buyers and sellers are so much better informed than in the past, expertise and ability are becoming more important.
The real estate agent is becoming more of a “guide” than a “salesperson” — your personal representative in buying or selling a home.
لدي صديق للعائلة وهو سمسار عقارات. أنا أحبها وهي تساعدني، لكنها تعطيني سعرًا واحدًا لبيع منزلي به، وأعتقد أنه منخفض للغاية. لذلك اتصلت بوكيل آخر واقترح سعرًا يتماشى أكثر مع توقعاتي. من أختار؟
قد ترغب في استشارة اثنين من السماسرة الآخرين بشأن القيمة السوقية لمنزلك. يجب أن تكون معظم التقديرات في نفس الملعب.
من الممكن أن يكون صديقك أكثر صدقًا معك فيما يتعلق بقيمة منزلك، وقد أعطاك السمسار الآخر رقمًا أعلى لأنه كان يعلم أنك تتوقع ذلك بالفعل. وهذا ما يسمى “شراء قائمة” وهو موضوع مقال على موقعنا على شبكة الإنترنت.
أو يمكن ببساطة أن يكون صديقك صديقًا جيدًا، ولكنه ليس وكيلًا عقاريًا رائعًا.
ن الخلط بين العمل والصداقات يشكل دائمًا خطورة على الصداقة. من ناحية أخرى، إذا كان صديقك كفؤًا حقًا وكان يقدم نصيحة حكيمة، فقد يشعر بالإهانة إذا تجاهلت النصيحة واخترت وكيلاً آخر.
لا بد لي من الاختيار بين منزل محدث في حي قديم أو منزل أحدث في حي أكثر حداثة. يحتوي المنزل الموجود في الحي القديم على كل ما أريده تقريبًا وهو أكبر بكثير، ولكن ما هو الأكثر منطقية كاستثمار؟
إذا كان هدفك هو شراء منزل بقيمة إعادة بيعه وكان المنزل الذي تفكر في شرائه في الحي الأقدم يقع في الحد الأعلى من قيم ذلك الحي، فقد لا يكون هذا هو الخيار الأكثر حكمة. وإذا كان سعره مشابهاً أو أقل من سعر الآخرين، فلا مشكلة، لأن التسعير يجب أن يكون متناسباً مع الحي المحلي وليس مقارنة بمنازل الأحياء الأخرى (في الغالب).
بالإضافة إلى ذلك، هل هو حي في حالة تدهور، أم أن آخرين سيعملون على إصلاح الأمور أيضًا، بحيث يكون حيًا يتحسن؟ يمكن أن يتبين أنها صفقة جيدة جدًا طالما أنك لا “تدفع مبالغ زائدة” بسبب التحسينات الأخيرة.
تذكر أنك تشتري أيضًا منزلاً لأنه ذو قيمة بالنسبة لك باعتباره “موطنًا”، وهذا شيء آخر يجب عليك مراعاته. في أي حي تشعر أنت وعائلتك براحة أكبر؟
عند شراء منزل جديد، ما هي التحسينات التي يجب علينا اتباعها؟ ما الذي يحمل أكبر قيمة؟ هل نقوم بترقية الكثير؟ اختيار المزيد من لقطات مربع في المنزل؟ إضافة غرفة نوم إضافية؟ إلخ.
يعتمد الكثير على سبب شرائك للمنزل. هل تشتريه في الغالب كمنزل أم في الغالب كاستثمار؟ هناك فرق.
بالنسبة للجزء الأكبر، تعتبر الترقيات عناصر عالية الربح للبناة. إنها ليست مصممة لتعزيز قيمة المنزل، ولكنها تجعلك أكثر سعادة بالمنزل الذي تشتريه.
إذا كنت تنظر إلى منزلك كاستثمار، فأنت تشتري من الحجم الأصغر إلى المتوسط في المنطقة ولا تنفق سوى مبلغ ضئيل على الترقيات. إذا كنت تنظر إلى عملية الشراء الخاصة بك على أنها منزل، فعليك تحديد الترقيات التي من شأنها تحسين نوعية معيشتك.
إحدى القواعد الأساسية هي ترقية السجاد والحشو دائمًا.